中小学辅导班加盟,这几句忠言一定要听

为什么在二三四线城市创业选择教育培训机构？其实就是开启一场手拉手的合伙创业旅程！做一个机构，四件事一定要做好，教研系统开发、软件系统开发、营销策划、各岗位人员的专业培训，还有一个重要的就是落地执行，我们承包前面四个，你只需做好落地即可！

这是一篇对教育培训行业深度分析和思考的文章，是教育培训机构加盟创业者的必备课程。

在此文中，将为大家深度解析以下内容：

一、国内培训机构未来十年发展的趋势是什么？

二、中介模式将告别市场舞台；

三、为什么说错题教学法＋归纳总结课是培训机构未来发展唯一出路；

四、培优模式和补差模式之争；

五、我们应该怎么做营销？钓鱼模式pk养鱼模式；

六、校区运营的加法和减法原则；

如果您想办一所培训机构，这篇文章一定要认真读十遍，对！没错，要读十遍！

教育培训机构未来十年的发展趋势

先谈谈什么是趋势

雷军先生，小米的创始人，也是青果教育的间接投资人，曾经说过一句话“站在风口上，猪都会飞”，意思是一个人如果把握住了趋势才能做大做强。

他的投资公司叫“顺为资本”，顺为，就是顺势而为的意思。几年前，他发现移动互联网时代的趋势来了，毅然创办小米科技，这也是顺势而为成功的典范！

还记得前几年的煤老板吗？没文化，没素质，但大把的赚着钞票，而那些比他们能力强的人却不及其十一，为什么？再看看今天，能力再强的人开煤窑都是死路一条，又是为什么？

趋势不在了，再努力都没用！

所以不管是做什么创业，选对趋势很重要。

那么培训行业的趋势是什么？

教育培训行业的发展有两个趋势：

1、教学的专业化、标准化

教学专业化是为质量服务的。只有专业了，我们的教学质量才能有保障！

标准化是为批量复制老师准备的，只有具备了标准化，我们校区的每一个老师才能和“一个模子刻出来”一样。才能实现我们的规模化发展的需求，再开两家三家校区，我们的质量不会下降。

2、服务的精细化、**化

服务的**化是学生提分的有一大保障，如果每周只是两个小时的补课，提分很难有保障，在每周两个小时补课之外，给学生提供的增值服务也是提高机构与家长的黏性，提升品牌影响力的又一个战场，是下一个十年培训机构的必争之地；

我们能为孩子做点什么？比如帮孩子整理错题，帮孩子做预习提纲等等。这些服务不是伺候人，而是以提分为目的产生的服务行为。

“中介模式”将告别历史舞台

在青果教育创业大讲堂中，很多创业者调研完当地的市场，统一的反馈就是：当地中小学培训市场被“中介模式”充斥！

所谓的“中介模式”，就是把学生招进来，一小时收200，给老师100，自己赚100差价，至于老师怎么教，都由老师自己来安排，每节课讲什么，讲的质量咋样，完全不可控，对一个培训机构而言，教学环节的失控就是灭顶之灾，就像一部车，发动机出问题了，再好的配置都白搭。

“中介模式”一定会出现这样一个很严重的结果---“跳单”。

就是家长上一段时间后，退费，然后和老师达成私下协议，给老师150，去家里代课。这样老师也多收入了50，家长也少花了50，何乐而不为呢？

我已经鉴定了完毕：你看到的几乎所有做一对一的机构，都是中介模式。

有人可能要问，既然中介模式有这么严重的问题，为什么还有很多人在做呢？

回答有二：

1、没有人一开始就想做中介模式

没有人一开始就想做中介模式，只是做着做着就成中介模式了！这是一种无奈的转变，这是前期对这份创业思考的深度和高度不够造成的。我们在“青果教育创业大讲堂”的讲座中曾经深度分析过这个问题。

2、进行流程管理的**化！

在没有人帮扶，实力能力欠缺的情况下，只有一种选择似乎可以解决这个问题：进行流程管理的**化！

流程管理的**化，是中介模式能生存下来的唯一选择！也是创业者们的无奈之举！

一些细节可以大概说说：比如怎么能不让老师和家长直接联系呢？

增加一个班主任角色，只要家长来接学生的时候和老师聊天，旁边一定会安排一个人盯着，防止他们相互留电话，在这种“防贼模式”下，只有时时刻刻盯着，才能有效的杜绝相互留电话，但是，你们觉得，能挡得住吗？

于是，退费或者说不续费，是必然结果。

极高的不续费率，造成的局面就是机构要不断的招生获取新鲜血液，而“不断招生”，把机构创业者拖入万劫不复的深渊。

在中介模式下，他们在吸引家长（招生）的时候，普遍采用的咨询话术和销售策略，都是围绕着“吹牛”和“画饼”这两个维度展开的。

吹牛就是告诉家长我这的老师有多么多么好，我的教学效果有多么多么棒，有的机构甚至做了很多假的锦旗等来达到把牛吹到足够大的目的。

画饼就是告诉家长，你选择在我这学习，我能让你的孩子未来取得多么多么好的成绩，谁吹的牛大，谁画的饼大，家长在谁那报名的概率就高。

问题随之而来，一旦让家长了解了你们其实不是那么回事儿之后，这种信任度就会大大折扣。负面口碑就会传递，机构的发展就受到巨大威胁。

这么做还会遇到一个问题，就是你找一个这样能画饼能忽悠的人太难了，这一点也是很多校长说找人难的原因。

另外，当你的员工了解了你的模式，你觉得他会觉得这是一个值得一生做的事业？他会觉得你是他一生值得追随的人？肯定不会！他们时刻准备找下一个靠谱的老板，跳槽走人！

我的忠告：市场上不缺中介型培训机构，多您一家少您一家并不会对市场带来多大的影响，市场上缺的，是那种真正有内核的机构。要做，我们就做这个行业的“搅局者”。

提分能力-培训机构核心的核心

2010年，经历了丰富多彩的打工生涯，按捺不住内心的冲动，和你们大多数人一样，毅然选择创业。

在北京开办了一个培训机构，当年营业额超过2000万，这在当时的北京乃至全国，都是首屈一指的，后以数千万的价格被某上市公司收购，淘到了人生的第一桶金。

尽管很成功了，但从今天来看，也是中介模式，由于我本人亲自参与教学，最多是个“半中介模式”，有**我发现校区有我不认识的老师的时候，我就越发觉得规模越大，教学越不可控。

这些缘由，造就就了今天的青果教育！我决定再次创业，为国内培训机构创业者做点事。

正好，我遇到了志同道合的投资人，我们共同为这件事拿出了5000万人民币。要做就做**的！这是我们共同的心愿！