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运营支招:教培咨询师如何“抓特点、抓痛点”

来源: 编辑: 2019-05-23 14:04

运营支招:教培咨询师如何“抓特点、抓痛点”


为客户分析差异


日常生活中,最容易让消费者记住的就是产品的差异。所以,要想让家长想到学生辅导报班,自接想到的是凹凸个性教育,就要总结出最突出的差异点。


分析校区周边的竞品,竞品的定位、产品、目标群体,我们的产品与竞品相比更具备哪些优势?分析行业里的差异与优势,比如你分析了5家竞品机构,他们给孩子提供的主要是素质类产品,那我们就可以打文化课产品,在5家机构里,把这个差异点摆出来,家长也认为你是最权威、最专业的,有孩子文化课报班需求自然会找你,差异卖点出来了,家长才能多了解对机构印象深刻。再详细分析竞品靠什么招揽家长并赢得信任的、目前的招生渠道主要是转介绍还是线上运营?详细的分析发展优劣势,突出我们的产品优势,专心把产品做好。


相信教培校区掌握了以上方式,便可以相对轻松的抢占市场。



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