运营支招：教培咨询师如何“抓特点、抓痛点”

为客户分析差异

日常生活中，最容易让消费者记住的就是产品的差异。所以，要想让家长想到学生辅导报班，自接想到的是凹凸个性教育，就要总结出最突出的差异点。

分析校区周边的竞品，竞品的定位、产品、目标群体，我们的产品与竞品相比更具备哪些优势？分析行业里的差异与优势，比如你分析了5家竞品机构，他们给孩子提供的主要是素质类产品，那我们就可以打文化课产品，在5家机构里，把这个差异点摆出来，家长也认为你是最权威、最专业的，有孩子文化课报班需求自然会找你，差异卖点出来了，家长才能多了解对机构印象深刻。再详细分析竞品靠什么招揽家长并赢得信任的、目前的招生渠道主要是转介绍还是线上运营？详细的分析发展优劣势，突出我们的产品优势，专心把产品做好。

相信教培校区掌握了以上方式，便可以相对轻松的抢占市场。